Descrição:

Executivo(a) de Contas – Gestão de Carteira

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas apaixonado(a) por vendas e construção de relacionamento com o cliente! Se você é uma pessoa proativa, com habilidades de comunicação e negociação no B2B, e quer fazer parte de uma equipe dinâmica e focada em resultados, essa vaga é para você!

Você será responsável por gerenciar uma carteira de clientes fidelizada de organizadores de eventos corporativos — a maioria deles grandes corporações e multinacionais — com foco em relacionamento, renovação de contratos e aumento do LTV.

Local: Presencial | Londrina – PR

Benefícios:

• Remuneração: Fixo + Comissão 
• Cartão Flash (alimentação, mobilidade, saldo livre no modo crédito).
• TotalPass para acesso a academias e bem-estar.  
• Guia da Alma plataforma de saúde mental.
• Convênio com a Unifil para desenvolvimento contínuo. 
• Plano de carreira baseado em desempenho. 
• Acesso a treinamentos, workshops e participação nos principais eventos corporativos da América Latina.

Principais responsabilidades:

• Gestão de Carteira: gerenciar um pipeline de contas fidelizadas. Construir e nutrir relacionamento com os clientes (tomadores de decisão são C-Levels).
• Retenção e Renovação: conduzir  o processo de retenção de novos clientes, renovação de contratos anuais, trabalhando na meta de receita recorrente anual.
• Expansão de Receita (Upsell e Cross-sell): Identificar e converter oportunidades de venda de soluções adicionais (cross-sell) e upgrades (upsell), aumentando o LTV (Lifetime Value) da carteira.
• Demonstração dos nossos produtos/soluções (aplicativos, plataforma de transmissão, soluções para expositores de feiras etc): adaptando a proposta de valor às necessidades específicas de cada evento.
• Proposta comercial: elaborar propostas comerciais e negociar contratos, visando o fechamento de vendas e o atingimento de metas.
• Métricas: Disciplina na alimentação de dados no CRM e acompanhar de perto as métricas de retenção e satisfação do cliente.
• Trabalho em equipe: colaborar com os times de entrega  e marketing para garantirmos uma experiência de jornada excelente aos clientes.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada de no mínimo 2 anos em vendas B2B, na gestão de contas-chave (de ticket médio/alto).

• Histórico de sucesso no cumprimento ou superação de metas de vendas.

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

• Capacidade analítica para entender as necessidades do cliente e propor soluções eficazes.

• Organização e gestão eficiente do tempo para lidar com múltiplas contas.

• Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, RD Station, Salesforce) e Pacote Office/Google Workspace.

• Perfil “mão na massa” com foco em resultados.

Diferenciais: 

• Experiência no mercado SaaS (Software as a Service)
• Familiaridade com ferramentas de BI (Ex: Looker Studio, Power BI).